La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
