La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
