La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
