La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
