La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
