La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
