Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
