La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
