La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
