La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
