La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
