Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
