La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
