La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
