La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
