La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
