La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
