La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
