La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
