La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
