La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
