La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
