La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
