La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
