La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
