La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
