La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
