La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
