La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
