La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
