La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
