La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
