La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
