Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
