Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
