Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
