La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
