La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
