La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
