Motiver et accompagner les vendeurs
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau