La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
