Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
