Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
