La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
