La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
