La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
