La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
