La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
