La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
