La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
